Венчурная деятельность
Стадии развития венчурной компании
Информация о компании
Электронная библиотека
Партнеры
Полезные ссылки
Карта сайта

Заблуждения заказчиков БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Статьи и публикации

БИЗНЕС ПЛАН. Заблуждения заказчиков при разработке БИЗНЕС-ПЛАНОВ. Состав БИЗНЕС ПЛАНА. Резюме БИЗНЕС-ПЛАНА и финансовый планКроме цены БИЗНЕС-ПЛАНА заказчиков бизнес-планов интересует хороший результат. А чтобы его получить, важно избавиться от некоторых заблуждений, сопровождающих заказ этой услуги.

Нам только прибыль посчитать

Иногда заказчик считает, что БИЗНЕС-ПЛАН у него уже есть, и осталось сделать самую малость - вставить числа в таблицы так, чтобы восхищённый инвестор тут же начал отсчитывать деньги.

Но, при ближайшем рассмотрении выясняется, максимум «что уже есть» - это описание бизнес-идеи, а для того чтобы финансовый план был убедительным, нужно ещё серьёзно поработать. Давайте, прежде всего, разберёмся, откуда берутся цифры, способные впечатлить инвестора.

Любой БИЗНЕС-ПЛАН включает в себя три блока:

  • маркетинговый
  • организационный
  • финансовый

И начнём мы с последнего, так как в подавляющем большинстве случаев именно там будут сосредоточены данные, интересующие инвесторов и заказчиков бизнес-плана.

Финансовый блок в обязательном порядке содержит:

  • отчет о прибылях и убытках - бюджет доходов и расходов (БДР), иллюстрирующий доходность инвестиционного проекта
  • отчет о движении денежных средств - бюджет движения денежных средств (БДДС), который рассчитывается для определения размера инвестиций, сроков их использования и возврата
  • расчёт финансовых показателей, отражающих прибыльность и устойчивость проекта

В БДР и БДДС сводятся вместе планы по доходам и расходам, а два блока БИЗНЕС-ПЛАНА можно фактически рассматривать, как подготовку исходных данных для третьего, финансового.

В маркетинговом блоке готовятся исходные данные для доходной части финансового плана, в организационном - для расходной. Вот если все эти цифры у Вас есть, тогда всё готово для финансового планирования. Только не нужно допускать другого заблуждения и считать, что:

Единственным результатом БИЗНЕС-ПЛАНА является финансовый план

Безусловно, прогноз финансовых показателей интересует инвестора в первую очередь. Но, как правило, красивые цифры требуется обосновать и в этом деле будут полезны и грамотный анализ рынка, и убедительная программа продвижения, и продуманный план развития продукта. Ну а в случае, если БИЗНЕС-ПЛАН разрабатывается и для «внутреннего использования», организационный план должен быть проработан настолько подробно, чтобы стать реальным руководством к действию.

Иногда считают, что инвестор вообще читает только резюме бизнес-плана, основу которого составляют финансовые показатели. Если Ваш инвестор такой легкомысленный, можете взять исходные данные для финансового планирования «с потолка». В противном случае БИЗНЕС-ПЛАН придётся начать с проработки маркетинговой части, и тут мы предостережём от другого распространённого заблуждения:

План - это всё, маркетинг – ничто

Стараниями некоторых маркетологов у части нашего бизнеса сложилось твёрдое предубеждение против этого ремесла. В результате, даже понимая необходимость обоснования доходной части, некоторые заказчики стараются вычеркнуть из состава работ анализ рынка и проработку тактики маркетинга. Проиллюстрируем на простом примере, зачем нужны эти разделы и, почему нельзя без них обойтись.

Предположим, что под впечатлением от чемпионата мира по футболу Вы решили организовать продажу южноафриканских вувузел болельщикам следующего чемпионата. Для того чтобы оценить финансовые перспективы этого проекта и посчитать требуемые инвестиции, нужно, по меньшей мере:

  • Определить количество энтузиастов этого инструмента и физическую силу его противников, то есть ёмкость и динамику рынка. Только на основании этих данных можно построить убедительный план продаж
  • Выявить конкурентов, их слабые и сильные стороны, разработать стратегию конкуренции. Говорят, что первые контейнеры вувузел уже в пути, и никто без боя своё место под солнцем отдавать не собирается
  • Проанализировать возможных поставщиков, оценить их товар, условия поставки и оплаты, дополнительные услуги, надёжность и прочие характеристики
  • Разработать тактику деятельности на рынке: ценообразование, способы продаж и продвижения, перспективы развития

Несмотря на то, что рынок жаждет Ваш товар, без проработки этих пунктов цифры плана продаж будут выглядеть убедительно только в том случае, если Вы получите монополию на ввоз вувузел, а их производство у нас будет законодательно запрещено. В остальных, более вероятных ситуациях, придётся заняться маркетинговым обоснованием плана продаж и всего организационного блока. Во многих случаях маркетинговый блок, включающий исследование рынка - это наиболее трудоёмкая часть БИЗНЕС-ПЛАНА.

Вернёмся к финансовой части и разоблачим ещё пару заблуждений:

Анализ рисков придумали трусы

Несмотря на то, что анализ рисков входит в структуру БИЗНЕС-ПЛАНА по всем стандартам, заказчик часто не оценивает ни значения этого пункта, ни трудоёмкости. Что же входит в состав работ по этой части БИЗНЕС ПЛАНА?

Прежде всего, разработчик БИЗНЕС ПЛАНА обязан выявить все вероятные риски, то есть возможные обстоятельства, способные привести к существенному ухудшению показателей проекта. Затем по каждому риску разрабатываются меры, направленные на его предотвращение или компенсацию его негативного влияния. В завершении производится количественная оценка последствий негативного развития событий и расчёт финансовых показателей при условии такого сценария.

Таким образом, в результате работы над этим пунктом БИЗНЕС-ПЛАНА заказчик получает ответы на два вопроса:

  • какие риски наиболее опасны для жизнеспособности проекта?
  • что делать, чтобы предотвратить наиболее опасные риски и их негативные последствия?

Ну а теперь решайте сами, нужны Вам эти ответы или нет, точнее готовы ли Вы заплатить за них.

Стоимость расчёта финансовых последствий рисков будет частично зависеть от того, в какой программе выполнен финансовый план проекта. Если это обстоятельство застало заказчика БИЗНЕС-ПЛАНА врасплох, значит, он оказался в плену другого распространённого заблуждения:

Без специальной программы не обойтись

Так уж сложилось, что в большинстве случаев российский заказчик рассчитывает получить финансовую часть БИЗНЕС-ПЛАНА в виде таблиц Excel. Такой формат наиболее демократичен, так как Excel установлен практически на всех компьютерах, а разобраться в знакомых таблицах может любой, обладающий минимальными знаниями этой программы. Будем также считать, что разработчики БИЗНЕС-ПЛАНОВ пользуются проверенными форматами бюджетов и расчёта финансовых коэффициентов, поэтому речи об ошибке в этой части не может идти.

Что же касается исходных данных для финансового планирования, их расчёт в Excel - это всегда нормальная творческая задача, решение которой чревато возможными ошибками. Но если этот процесс сделать прозрачным для заказчика, – то проблем с входными данными и итоговыми результатами быть не должно.

Многие рекомендуют в случае сложной финансовой структуры проекта подумать о целесообразности разработки экономики БИЗНЕС-ПЛАНА в одной из имеющихся на рынке программ бизнес-моделирования.

Но здесь есть один отрицательный момент – механика расчета в таких программах скрыта и как выполняются операции известно только разработчику программы. А значит, что между исходными данными и окончательным расчетом – черный ящик. Кроме того, не стоит забывать о том, что и у заказчика БИЗНЕС ПЛАНА должна быть лицензионная копия выбранной программы.

Специализированные программы удобны, когда предполагается моделирование различных сценариев развития событий, например, для анализа рисков. Хотя справедливости ради отметим, что гибкость программ бизнес-моделирования не бесконечна.

Профессиональные же разработчики БИЗНЕС-ПЛАНОВ используют все возможности Excel – не только как табличного редактора, но и как средство создания динамических связей и поиска оптимальных решений всего бизнес-плана.

И в завершение ещё об одном заблуждении, распространённом среди заказчиков БИЗНЕС-ПЛАНОВ:

Нет ли у Вас бизнес-плана подешевле?

Нормальный, «честный» БИЗНЕС-ПЛАН делается под каждый конкретный проект с учётом целого ряд индивидуальных обстоятельств.

Если по каким-то причинам Вы считаете, что Вам подойдёт готовый БИЗНЕС-ПЛАН, то покупать его не надо вообще. Лучший инструмент для решения Вашей задачи - поисковый сервер, например, Google, Yandex или любой другой.

Другой вопрос - подойдет ли такой БИЗНЕС-ПЛАН для принятия решения инвестором, которого Вы хотите привлечь в проект? Будут ли соответствовать данные о товаре, услугах, конкурентах, расходах, прибылях и т.д. Вашему бизнесу? Готовый БИЗНЕС-ПЛАН может быть взят за основу при подготовке Вашего бизнес-плана, он может быть руководством к действию.

Если же и готовая болванка Вам не подходит, то лучше обратиться к специалистам по разработке БИЗНЕС-ПЛАНОВ.

 
Каталог ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
Случайная новость

 

Основными цветами являются сине-красные, они же выступают стандартными для казино, выступающих под брендом Вулкан. Непосредственно на основной страничке посетители смогут ознакомиться с ассортиментом представленных игр. Доступными являются баннеры, рекламирующие бонусы, данные о джекпотах, акциях, турнирах и прочих важных моментах. Предлагает своим клиентам Вулкан онлайн бесплатно развлечения на любой вкус: классические и самые новые.

Игровой режим в формате онлайн

Портал содержит игры от самых популярных разработчиков контента, таких как: Гаминатор, Микрогейминг, Новоматик, Бестсофт и других. Если случились блокировки основного источника, перейти на нужный сайт можно с помощью специального плагина. Еще к услугам геймеров представлено зеркало, которое также помогает обходить все ограничения.

Процесс регистрации занимает немного времени, все, что нужно от игрока – это предоставить о себе правдивую информацию, заполнив небольшую анкету и прописав все основные данные. Жителям некоторых стран портал может отказать в предоставлении услуг, кроме того, принимать участие в игровом процессе не могут пользователи, которым еще нет 18 лет, а также сотрудники и партнеры клуба. Любая информация представлена на русском языке.

Слоты от портала

Политика клуба позволяет играть в казино Вулкан онлайн бесплатно без регистрации, причем нет разницы, какой именно слот выберет клиент. Здесь представлены различные направления азартного контента, все они разделены по жанрам и прочим критериям, например:

  • настольные (сюда относятся блэкджек, рулетки и прочие развлечения);

  • популярные (здесь можно ознакомиться с наиболее востребованными играми);

  • слоты (аппараты разных типов – от трехбарабанных и более);

  • покер (много разновидностей);

  • все (это полный список всего представленного контента).

Других параметров отбора не предусмотрено. Клиент вправе выбрать для себя любой и играть в казино Вулкан онлайн бесплатно, не зависимо от того, классический это аппарат или новинка. Как раз новинки много геймеров испытывают именно в демонстрационном режиме, чтобы лучше их понять, ознакомиться с игровым процессом, разработать свою стратегию. Только потом они приступают к геймингу на деньги.

Вариант игры без регистрации

Казино предоставляет бездепозитный бонус, который насчитывается в соответствии с бонусными кодами. Геймеры имеют право участвовать в прочих акциях. Они получают бонусные кредиты, а еще – свободные вращения. Доступны турниры без вступительных взносов, игровые автоматы Вулкан онлайн бесплатно, а также другие услуги.

Бонусная программа клуба Вулкан предусматривает различные акции, наиболее популярными из которых являются:

  • бонусное вознаграждение на депозит, размер которого варьируется;

  • награду в виде звездного бонуса (по промокоду);

  • приветственный бонус – свободные вращения за регистрацию, а еще бонус за первый депозит и бесплатные вращения;

  • поощрение за внесение на счет определенной суммы.

Со всем перечнем акций можно ознакомиться на официальной странице портала, при этом не забывайте внимательно знакомиться со всеми правилами клуба, включая правила начисления и отыгрыша бонусов.

Турниры и гонки

В формате гонок здесь проводят различные турниры. Они также позволяют выиграть настоящие деньги, победителями становятся те участники, которые набрали больше всего баллов. Зарабатывают их в ходе игрового процесса. Ознакомиться с правилами их проведения можно непосредственно на официальной странице казино. Благодаря розыгрышам лотерей можно заработать дополнительные поощрения. За депозит геймер получает билет, который участвует в розыгрыше приличных сумм в рублях (при желании можно конвертировать в другую валюту).

Мобильный вариант

С помощью мобильной версии ресурса автоматы можно запускать когда угодно, главное правило – наличие доступа к интернету. Эта версия имеет более простой интерфейс, да и сами системные требования ниже. Такая же версия дает возможность в казино Вулкан онлайн бесплатно играть различными автоматами. Игроки, которые уже зарегистрированы, могут использовать портал на полную, ведь здесь сохранены все привилегии, включая статус, бонусы геймера. Они могут принимать участие в турнирах, при этом отдельно проходить регистрацию нет необходимости.

Основными достоинствами казино являются:

  • большой ассортимент азартных развлечений (все ПО протестировано и сертифицировано в независимых лабораториях);

  • казино имеет лицензию на свою деятельность (для ознакомления вся информация представлена на сайте);

  • игрок может выбрать любой игровой автомат Вулкан онлайн бесплатно, независимо от времени суток;

  • выгодные программы лояльности (с помощью многоуровневой системы можно получать много приятных бонусов);

  • все слоты представлены в демонстрационном и стандартном режиме с описаниями;

  • есть мобильная версия, позволяющая оторваться от ПК;

  • участие в розыгрышах прогрессивных джекпотов, турнирах;

  • есть партнерская программа.

Убедиться во всем этом можно после перехода на сайт и ознакомления с ним.

Вы стремитесь начать новый бизнес с нуля или планируете диверсифицировать уже существующий? Тогда вам следует обратить внимание на такой вид деятельности, как торговля спортивным питанием. Учитывая тот факт, что число наших соотечественников, которые стремятся вести здоровый образ жизни и иметь спортивное телосложение, неуклонно растет, данный бизнес является весьма перспективным. Он способен принести предпринимателям хорошую прибыль.

Подробнее ...

Чтобы избежать множества аварий катастрофического характера в быту и на промышленных предприятиях, используют клапан ктз. Данный клапан используется для того, чтобы осуществилось своевременное закрытие газопровода при различных ситуациях. Прекращение газа происходит автоматически. Данный вид клапана устанавливают на газопроводе подающего газ к различным бытовым приборам и в производстве. Он срабатывает при пожаре, а также при сильном нагревании.

Подробнее ...

Как компании не потерять лицо и выжить в условиях жесткой конкуренции

Легальность той или иной организации можно проверить как прямыми способами, так и косвенными. К первым относятся полная и своевременная уплата компанией налогов – своих общих и в отношении каждого сотрудника, постановка на учет во всех обязательных фондах и регулярная сдача отчетности, полная прозрачность в отношениях с клиентами. 

Подробнее ...